Faça apenas o que precisa ser feito. O resto é tempo e recurso jogado fora!
Curta e compartilhe com seus parceiros de negócio!
Você é o responsável pelas vendas do seu negócio e está cansado de:
Fazer as coisas por conta própria em suas redes sociais e ver pouco ou nenhum resultado na venda do que você faz de melhor, apesar dos inúmeros likes, coraçõezinhos, seguidores e comentários que recebe?
Pagar mês a mês inúmeras ferramentas e profissionais para cuidarem das suas redes sociais, do seu site e até mesmo de ações promocionais com Influencers, porém tudo mais parece gasto do que investimento?
Receber gente desqualificada na sua base de contatos (listas de e-mail e WhatsApp) e que não têm o perfil adequado para comprar de você?
Prospectar clientes errados que sempre dizem que vão pensar, que não valorizam devidamente o seu trabalho ou que não honram o acordo que foi firmado, ainda que em contrato?
Investir no impulsionamento dos seus posts e não entender por que não consegue faturar com nada diretamente pela internet, só quando faz algo presencialmente?
Você é o responsável pelas vendas do seu negócio e gostaria de:
Reduzir o tempo e o custo dedicado a tarefas operacionais em suas ações de marketing aqui na internet?
Ampliar a sua autoridade no seu segmento de atuação, seja na sua região, seja no contexto do mercado nacional?
Receber mais pedidos de orçamentos para o que você vende e/ou faz de melhor?
Receber mais leads para o seu (futuro) lançamento e/ou funil de vendas?
Ampliar sua margem de lucro e trabalhar com os melhores clientes, ainda que eles sejam poucos e assim ter mais liberdade de tempo para cuidar da saúde, estar com quem você ama e fazer o que mais lhe dá prazer?
Eu não sou nenhum guru, mas se servir um conselho, siga este:
Eleja algo que esteja verdadeiramente alinhado ao seu estilo, aos seus valores e ao seu propósito de vida, caso contrário, você vai morrer pulando de galho em galho, de negócio em negócio e de curso em curso, ainda que ganhe um trocado aqui e ali.
Dedique-se a ajudar verdadeiramente as pessoas a partir daquilo que você já é muito bom em fazer, a partir dos cursos que fez, dos livros que leu, das habilidades que adquiriu, dos produtos que compra, das ferramentas que usa, das amizades e experiências (boas e ruins) que fizeram você ser a pessoa que é hoje.
Na condição de empreendedor(a) que é, você deve saber que se fazer presente na internet não é mais questão de escolha, mas de sobrevivência, certo?
Porém, diferente do que muita gente pensa, não basta mais ter apenas Presença Digital!
Tanto é que tem gente que se mata de produzir conteúdo de venda e não vende nada, da mesma forma que há quem se dedique a apresentar inúmeras artes, posts, vídeos e um monte de "coisa legal" em forma de "conteúdos relevantes" e também não vê um único Real de retorno.
Mas sabe o que é pior?
É quando a produção de todo esse conteúdo é terceirizada!
Ou seja, você paga alguém para criar, postar e gerenciar as suas ações operacionais, mas não tem nada relacionado à questão estratégica dessas ações.
Em outras palavras, são publicações que embora tenham o objetivo de educar e até mesmo a vender, só se resumem a si mesmo, que nem as propagandas exibidas na mídia tradicional (rádio, tv, jornal, etc.).
São apenas propagandas no meio digital, que eventualmente atualmente até podem trazer algum retorno, mas que muitas vezes não exploram nem o mínimo das infinitas possibilidades da inteligência artificial das plataformas digitais.
Antes de dar sequência, é importante frisar que o que tenho a apresentar aqui não é para quem:
Quer começar algo do zero;
Nem para quem acha que marketing digital se resume a curso de marketing digital;
Nem para quem acha que marketing digital se resume a programa de afiliados;
Nem para quem quer os “segredos nunca revelados” para lucrar sem investir em nada;
Nem para quem quer a “receita mágica para faturar na internet sem aparecer”;
Nem para quem quer “as estratégias matadoras” para encontrar o público secreto na internet;
O que tenho a apresentar aqui é para quem já trabalha em uma causa e, de modo geral, diz respeito a:
Empreendedores que vendem presencialmente e que usam as plataformas digitais;
Profissionais de Marketing Digital e Donos de Agências;
Infoprodutores;
É que ambos (inclusive os que vendem para empresas) ajudam pessoas a se tornarem mais felizes ou mais bem sucedidas a partir de suas soluções em seus produtos e serviços.
Quanto aos afiliados, me desculpe: não é o foco da questão, ok?
Quem não faz o que precisa ser feito não vai durar muito no mercado.
Se apesar dos posts, das artes, das dicas, dos vídeos, dos Impulsionamentos e de todas as “coisas legais” que você apresenta nas suas redes sociais e no seu site, você não sabe como vender aqui no ambiente digital, pode ser que das duas uma:
Ou você está mal informado(a) ou mal assessorado(a)!
Se você faz tudo por conta própria
Precisa entender o básico que deve ser feito e implementar na sua rotina, senão você tenderá a ficar eternamente empregado do seu negócio e vai ter muita dificuldade de crescer.
Se você tem uma pessoa ou agência de marketing digital contratada
Precisa saber o que cobrar para não ficar queimando dinheiro a toa apenas com posts, artes, vídeos, dicas e um monte de “coisa legal” que fora os seguidores, as curtidas, os coraçõezinhos, as visualizações e as métricas que mexem com a sua vaidade pessoal, não trazem um único Real de retorno para o seu negócio.
Se você é um profissional de marketing ou dono de agência de marketing digital
Precisa entender que alguns clientes pensam que sabem o que querem, mas muitos não sabem o que de fato, precisam e, para cada tipo de objetivo a ser alcançado, existe um escopo de trabalho diferente.
A maioria pensa que basta ter um site bonito e as redes sociais diariamente atualizadas com o que eu falei antes, mas você precisa deixar claro que esse é um trabalho baseado apenas em presença digital.
Mas as ações não param por aí!
O objetivo de encontrabilidade orgânica (SEO) envolve outro escopo de trabalho.
O objetivo de captação de leads envolve outro escopo de trabalho.
O objetivo de vendas envolve outro escopo de trabalho.
Você é capaz de ajudar o seu cliente em cada um desses objetivos?
Se sim, ótimo!
Senão, tome muito cuidado para não atrair o cliente errado, que acha que você vai ser o responsável por “TODO O MARKETING DIGITAL” dele.
Aliás, a meu ver esse é um dos principais problemas de quem trabalha com Marketing Digital: se posicionar como alguém que vai resolver “TUDO” para os seus clientes.
De que forma eu vou ajudá-lo(a)
Não importa se você é o empreendedor que faz tudo por conta própria, ou o empresário que tem equipe de marketing, ou o profissional que põe a mão na massa para os seus clientes, ou o dono de uma agência digital.
Você precisa aprender a sair do que eu chamo de PANFLETAGEM VIRTUAL para começar a vender (vender mesmo) o que faz de melhor aqui na internet através de estratégias que o ajudem a:
- eliminar custos desnecessários de comunicação/propaganda;
- ser encontrado por quem procura pelo que você faz nos mecanismos de busca (como Google, Bing, Yahoo, etc.) sem precisar pagar por isso;
- ampliar a sua autoridade no seu segmento de atuação;
- ampliar o seu faturamento;
E não tem problema se você (ainda) só vende presencialmente!
Aqui estão algumas maneiras simples de você conseguir isso!
1. DEFINA A SUA OFERTA
A sua oferta é o conjunto de benefícios que o seu cliente vai receber e não apenas um único produto ou serviço apresentado na forma de orçamento (com item, descrição, quantidade e preço) que você vai enviar.
Quando faz ORÇAMENTO, você geralmente diz o preço para o que o seu cliente sabe que quer.
A OFERTA é diferente porque você surpreende e agrega muito mais valor para aquilo que muitas vezes o seu cliente não sabia que queria ou precisava.
A oferta é tipo esta carta de vendas que você está lendo agora.
2. DEFINA A SUA PROMESSA
É ela que vai fazer com que o seu cliente perceba valor da sua oferta.
Portanto, seja claro no que o seu cliente vai conseguir alcançar ao comprar seu produto ou contratar o seu serviço e estampe isso como chamariz nas suas campanhas.
3. DEFINA O SEU PÚBLICO E PAGUE PARA SE RELACIONAR COM ELE GERANDO VALOR
Através por exemplo, do seu Gerenciador de Anúncios, você meio que obriga a sua mensagem a aparecer para as pessoas certas e que tomam atitude a esperada para o que você almeja, seja receber mensagem, se cadastrar em sua lista de contatos, comprar de você, etc.
É importante frisar que isso você não vai conseguir apenas fazendo posts gratuitos (os famosos posts orgânicos).
4. FAÇA REMARKETING
Uma vez que você investiu para se comunicar com seu público você pode criar uma comunicação extra, focada apenas em quem assistir ao vídeo ou interagir com o conteúdo da sua campanha.
Com isso você esquece não está nem aí para você e se comunica com quem realmente importa para o seu negócio
Só um detalhe: isso também você não consegue fazer com os posts gratuitos, ou seja apenas na forma gratuita das redes sociais.
5. PRODUÇÕES EM VÍDEO
Esqueça os famosos (e caros) VTs de 30 segundos super mega produzidos, típicos da publicidade tradicional.
Com um ambiente silencioso e o seu próprio smartphone você consegue transmitir a sua mensagem para a sua audiência apenas sendo você, sem que seja necessário contratar atores, cinegrafistas, editores, digitais influencers, etc.
A propósito, seja você mesmo o seu Digital Influencer, seja o Influencer do seu negócio! Com as campanhas patrocinadas você vai ver como faz muito sentido isso que estou dizendo, caso você (ainda) não faça campanhas.
6. FOTOS, ARTES E DESIGN
Use o seu smartphone para captar as imagens e, ao invés de gastar dinheiro com equipe de criação, cadastre-se gratuitamente no site canva.com e crie designs incríveis para o que você vende e faz de melhor, não importando se você não tem domínio sobre ferramentas gráficas e nem se você é um total amador em design gráfico.
Se você trabalha com design gráfico, melhor ainda: essa é uma das ferramentas que você pode tirar para ganhar tempo com os seus projetos para a Web!
Para ações de curto prazo
Ao fazer que apresentei acima, você vai entender que é muito mais inteligente usar o dinheiro em campanhas para promover o que você faz de melhor para as pessoas certas através da inteligência artificial das plataformas digitais (ainda que com pouco dinheiro) do que enganar a si mesmo, quando investe na "compra" de seguidores e/ou na terceirização da criação, edição e gestão de conteúdo - ações essas que na maioria das vezes não trazem um único Real de retorno para o seu bolso.
A não ser é claro, que o seu intuito seja apenas ser famoso(a) a troco de nada!
No meu caso, eu prefiro focar as minhas ações na venda do que eu faço de melhor.
A fama tende a vir depois, como consequência e resultado de um trabalho reconhecido por quem realmente obteve uma experiência positiva com o que você faz de melhor.
Então reforço: faça uso dos itens básicos que listei acima e foque em campanhas!
Assim você pode obter resultados na venda do que você faz de melhor quase que instantaneamente, em ações de curto prazo!
Para ações de longo prazo
Ao fazer que apresentei acima, você vai poder tirar proveito da inteligência das principais plataformas de comunicação mais usadas no momento no universo digital em ações de curto prazo.
Por outro lado, você também pode ter os seus custos de publicidade reduzidos, a sua autoridade exponencialmente ampliada e vender para quem procura pelo que você faz de melhor (embora ainda nem conheça você) através de outra plataforma praticamente indispensável, mas que ainda é ignorada ou sub-utilizada por muita gente.
Eu falo do Google e do Youtube (que é do Google).
Da mesma forma que nas plataformas acima, você pode pagar para obter resultados de curto prazo, porém, como ele mais se trata de um mecanismo de busca do que uma rede social propriamente dita, existem estratégias que você você pode usar para tornar o seu conteúdo (vídeo) encontrável por quem tem interesse naquilo que você faz, apesar de muitas vezes nunca ter ouvido falar do seu nome.
Isso se dá através de técnicas de SEO, ou em outras palavras, da otimização do seu conteúdo para os mecanismos de busca.
Como o Youtube é do Google, é perfeitamente possível fazer ajustes em seu conteúdo para que, ao procurar algo relacionado ao seu segmento, a pessoa se depare com você na lista dos resultados de busca.
Dá uma olhada no meu caso abaixo.
Para isso você pode fazer uso de títulos, descrição, fotos de capa, playlists, telas finais, cards e uma série de itens que, atrelados ao que eu já disse a você antes, podem contribuir para os seu objetivos.
A questão é: você sabia que muita gente desconhece o que falei até aqui, inclusive profissionais do Marketing Digital?
Eu digo isso com propriedade porque participo de várias comunidades (algumas gratuitas, outras pagas) e o que mais me deparo é com colegas com muitas dúvidas em relação ao assunto.
Alguns são freelancers, outros são empreendedores do próprio negócio, outros são consultores e outros são até mesmo donos de agências de marketing digital, que muitas vezes não sabem o que fazer, nem o que pedir, nem o que delegar.
O resultado disso é:
Uma série de ações de marketing na internet que não trazem nenhum resultado em vendas para quem faz tudo por conta própria;
Uma série de ações de marketing na internet que não trazem nenhum resultado em vendas para quem contrata;
Uma série de ações de marketing na internet que não trazem nenhum resultado em vendas para quem é contratado;
E isso é muito grave, pois faz com que:
Infoprodutores desistam de promover as suas soluções e contribuir positivamente com o mundo através da sua verdade;
Empresários encarem o marketing digital mais como despesa do que um investimento que assegure retorno para expandir as suas ações e promover a geração de empregos;
Profissionais de marketing percam contratos por não conseguirem gerar resultados nas vendas dos seus clientes;
É que depois de ter ajudado vários empreendedores no âmbito das vendas online, eu identifiquei que vários deles cometem erros muito parecidos no que diz respeito à forma que têm de trabalhar itens como: posicionamento, linha editorial, ferramentas (não) utilizadas ou sub aproveitadas, deficiências de produto, de autoridade, de tráfego orgânico, de tráfego pago, de encontrabilidade, de captação e gestão de leads, de oferta, de pós-venda, de contratação desnecessária de certos profissionais, etc., etc., etc.
Mas atenção!
Este livro digital NÃO É para quem quer ter curtidas, seguidores e visualizações, mas para empreendedores que querem sair do vitrinismo digital e das postagens sem propósito para começarem a faturar de verdade através da internet.
Garanta agora mesmo a sua cópia e não perca mais tempo com o que não dá resultado!
E aqui eu me refiro tanto às suas ações no modo presencial, como no digital - que aliás conta com inúmeros recursos e ferramentas que podem automatizar os seus processos de atendimento e vendas!
A propósito, não delegue ou não contrate ninguém para as suas ações de marketing aqui na internet sem antes assimilar o que DEVE ser feito, inclusive por você mesmo, na condição de liderança maior do seu negócio!
Dê uma olhada no que a Luciana tem a dizer sobre o material:
Quer mais? Adquirindo enquanto esta página está no ar, ganhe também!
Com mais este PDF especial você vai aprender como é possível ganhar de R$ 5 a R$ 100 com seus vídeos, falando sobre assuntos sobre os quais você adora falar.
Dessa forma, você pode cobrar para ser pago, não apenas para produzir conteúdo para a sua audiência e ter um produto de renda extra, como também pode fazer uso do dinheiro que entrar para financiar as suas campanhas.
Bônus Premium para quem tem site
Você vive postando textos, artes, vídeos e um um monte de "coisa legal" nas redes sociais e no seu site, mas apesar dos inúmeros Likes, Seguidores, Comentários e Visualizações que recebe, você não entende por que não consegue vender seus produtos e serviços pela internet?
Será que você não está investindo demais em estratégias erradas? Ou será que você está deixando de investir no básico? Será que é o seu produto? Será que é a sua autoridade?
Paralelo a isso, outras coisas precisam ser analisadas: as suas campanhas, a sua copy, a sua promessa, a sua oferta, o seu público, a sua empresa e até mesmo você ou a sua história, dentre outras coisas.
É com base nessas questões que, tendo site, você receberá o seu Checkup de Presença Digital numa conferência online ao vivo diretamente comigo.
O valor do Checkup é R$ 200, mas tendo site, você não precisará pagar por ele!
Fique tranquilo. Assim que sua transação for compensada, eu mandarei o material diretamente para o e-mail que você cadastrou!
Eu tinha o sonho de trabalhar como funcionário numa empresa, com salário fixo e tudo aquilo que um cidadão comum aprende a almeja. Porém, apesar da minha formação acadêmica (Comunicação Social com Habilitação em Publicidade e Propaganda), eu não conseguia arrumar um emprego, até que entre 2004 e 2005 consegui a tal “oportunidade” de trabalhar na minha área.
Só tem um porém, eu não esperava que a experiência de carteira assinada só seria por 6 meses.
Como eu tinha pressa de trabalhar, parei de procurar vagas nos Classificados e de pedir (e esperar) uma “oportunidade” de trabalho em empresas para começar a oferecer ajuda a pessoas com base naquilo que eu fazia de melhor através da música (cantando, tocando e compondo) e descobri que aquilo que era bom e dava certo.
Em 2007 tive a ideia de aplicar a mesma ideia de oferecer ajuda, porém desta vez a empresas, através de serviços de Comunicação, Marketing, Design e descobri aquilo também era bom e dava certo também.
Isso fez nascer, em 2008, a N’Ativa Publicidade, com o objetivo de ajudar micro empreendedores da minha cidade (Manaus -AM) na venda dos seus produtos e serviços por meio de ações acessíveis de marketing.
Atualmente continuo focado em ajudar empreendedores e empresários a impactarem as pessoas certas para o que fazem de melhor porém, exclusivamente através de estratégias digitais, cursos e também por meio de palestras, workshops e eventos congêneres.
Eu faço isso porque vi que é possível trabalhar com propósito de vida e liberdade geográfica sem precisar depender de um emprego tradicional, graças à inteligência artificial que existe por trás delas.
Faça, que acontece!
